HowardsHome Blog

Léontine de Koning

Léontine, met een streepje op de e, is Marketing en Sales Consultant bij HowardsHome en blogt op zowel HowardsHome Blog als Curation NL over onderwerpen als account based sales, social selling, inbound sales en marketing, employee advocacy, content marketing en content curation. Je kunt met Léontine connecten op diverse social media en telefonisch benaderen via 030-6083540 (no cold calling please!).
Volg mij via:

Recente blogs

Ideale tijd, dag en frequentie van publicaties op LinkedIn (2017 data-driven)

Door Léontine de Koning op 19 september 2017 in Marketing, Sales

Het regelmatig publiceren op sociale media kanalen van bedrijven heeft veel voordelen. Maar het kan ook zijn doel voorbij schieten. Bovenal is de kwaliteit van de content uiteraard essentieel. Maar hoe vaak moet je posten naar je bedrijfspagina? Te veel posten wordt genadeloos afgestraft door algoritmes. En op welke dag of dagen en hoe laat kun je het best publiceren? Allemaal vragen waar je je in verdiept als je het beste uit je LinkedIn netwerk wilt halen. 

Vorige week verscheen een HubSpot onderzoek over de ideale frequentie van publicaties naar (bedrijfs)accounts op Facebook, Twitter en LinkedIn. In dit artikel de resultaten voor LinkedIn.

Lees Meer

Nieuwerwets prospecten met een multi-channel approach

Door Léontine de Koning op 21 augustus 2017 in Sales

"Email is dood", "Koud bellen is dood", "Direct marketing is dood". We horen en lezen het vaak. Er zijn inmiddels wel honderden blogposts verschenen over wat er allemaal niet meer werkt. Maar in werkelijkheid ligt de waarheid ergens in het midden. Bellen, mailen en zelfs faxen zijn nog altijd heel succesvolle middelen om potentiele klanten te bereiken.

Lees Meer

De succesformule van Account Based Sales

Door Léontine de Koning op 14 augustus 2017 in Sales

Account Based Sales (ABS) is een hot topic maar geenszins een nieuwe aanpak. Laat ik daar direct helder over zijn. Sales activiteiten gericht op de grotere accounts is al zo oud als koud bellen. Het is een aanpak waarbij grote(re) bedrijven uit bepaalde branches gedurende een bepaalde periode actief en heel specifiek benaderd worden. Een strategie die zicht richt op het binnenhalen van de grote vissen. Toch is er wel wat veranderd in de loop der jaren. Dit is wat je moet weten over ABS anno nu.

Lees Meer

Voorkom boetes en creëer opportunities met content

Door Léontine de Koning op 10 augustus 2017 in Sales

Voor een eerste keer in contact komen met (eind-)beslissers gebeurt tegenwoordig eerder via de sociale profielen dan via de telefoon of email. Verkopers en accountmanagers maken gebruik van sociale media en verzamelen informatie over prospects met diverse tooling om behoeften en kansen in kaart te brengen alvorens ze een poging tot contact ondernemen. De belangrijkste reden om in contact te treden via sociale media is uiteraard om uiteindelijk tot een deal te komen. Echter een steeds belangrijker wordende reden is om toestemming te krijgen om überhaupt contact met een prospect per telefoon of email te mogen opnemen. Wat mag er eigenlijk wel en niet op het gebied van prospecting en koude acquisitie?

Lees Meer