HowardsHome Blog

Voorkom boetes en creëer opportunities met content

Door Léontine de Koning op 10 augustus 2017 in Sales

Voor een eerste keer in contact komen met (eind-)beslissers gebeurt tegenwoordig eerder via de sociale profielen dan via de telefoon of email. Verkopers en accountmanagers maken gebruik van sociale media en verzamelen informatie over prospects met diverse tooling om behoeften en kansen in kaart te brengen alvorens ze een poging tot contact ondernemen. De belangrijkste reden om in contact te treden via sociale media is uiteraard om uiteindelijk tot een deal te komen. Echter een steeds belangrijker wordende reden is om toestemming te krijgen om überhaupt contact met een prospect per telefoon of email te mogen opnemen. Wat mag er eigenlijk wel en niet op het gebied van prospecting en koude acquisitie?

Lees Meer

“Recht zo die gaat” is een utopie

Door Léontine de Koning op 31 juli 2017 in Sales

De eerste 7 maanden van het jaar zijn voorbij. De zomerperiode is nu echt aangebroken. Collega’s zijn out of office. We doen een tandje terug op de zaak, genieten van het mooie weer en de rust op vakantie, thuis of kantoor. Beetje lezen. Wat administratie wegwerken. Doen waar je anders niet aan toekomt.

Lees Meer

HowardsHome lanceert Artificial Intelligence voor Sales

Door Michiel van Gaalen op 19 juni 2017 in Sales

HowardsHome heeft deze maand Sales Triggers gelanceerd. Deze oplossing houdt sales en business development actief op de hoogte van verkoopkansen bij klanten en prospects. Sales Triggers zet artificial intelligence in om gerichte klantinformatie te tonen voor gebruik in het verkoopproces. Hiermee verloopt klantonderzoek en het vinden van een reden om te bellen tot wel 5x sneller. 

Lees Meer

Artificial Sales Intelligence en Sales Triggers

Door Léontine de Koning op 13 juni 2017 in Sales

Als je actief bent in sales of business development ben je veel tijd kwijt met het voorbereiden van je gesprekken. Je gaat op zoek naar antwoorden op diverse vragen zoals; Hoe is het bedrijf in het nieuws? Welke vacatures zijn er? Hebben ze overnames gedaan? Aan het einde van de dag heb je zo 30 tabjes van je browser open staan. 

Lees Meer