HowardsHome Blog

De rol van sales triggers in prospecting en lead management

Door Fred van Dijk op 29 augustus 2016 in Sales

Een voorbeeld uit de praktijk

In het nieuws verschijnt een bericht dat een relatie van mij een directiefunctie krijgt bij een toonaangevende financiële dienstverlener. Zo'n bericht komt bij mij automatisch binnen omdat deze organisatie op onze prospectlijst staat. Naast onze klanten volg ik een flink aantal prospects en leads waarvan we verwachten dat onze diensten voor hen werkelijk waarde toevoegen. 

Lees Meer

Laat sales triggers voor je werken. Zorg voor een systeem

Door Fred van Dijk op 23 augustus 2016 in Sales

Ik ben altijd alert op sales triggers. Maar hoe laat ik die sales triggers voor mij werken en ze niet zorgen voor een onmogelijke hoeveelheid werk? Ik heb een systeem!

Er zijn een aantal internationale oplossingen zoals FirstRain en Mattermark. Maar deze zijn vooral gericht op de VS en internationale content. Hierin vind je geen Sales Triggers uit de Nederlandse markt.

Ik zocht een oplossing met daarin alle Sales Triggers over Nederlandse organisaties, mét een koppeling naar onze CRM omgeving, Salesforce. M.a.w. de informatie die ik nodig heb op de plek waar ik het nodig heb. Voor mij dé ultieme samensmelting.

Lees Meer

5 stappen voor succesvolle Employee Advocacy

Door Léontine de Koning op 2 augustus 2016 in Marketing, Sales

De beste ambassadeurs van een organisatie bevinden zich onder de eigen medewerkers. Helaas gebeurt het nog weinig dat deze medewerkers geheel zelfstandig en met enige frequentie de door marketing zorgvuldig gecreëerde content delen op hun sociale netwerken. Een gemiste kans om content te distribueren binnen een breder netwerk en daarmee klanten en potentiële klanten te bereiken. 

Lees Meer

Tips voor Sales om je prospects (makkelijk) te converteren naar leads

Door René de Vries op 2 augustus 2016 in Marketing, Sales

Iedereen die dagelijks met salesprocessen wordt geconfronteerd, kent het wel. Losse contacten, een gesprek op een beurs en je contact toont mogelijke interesse voor hetgeen je te bieden hebt. Of, als je al wat actiever bent op Twitter, ben je daar in contact gekomen met iemand die mogelijk geïnteresseerd is in wat je te bieden hebt.

Lees Meer