HowardsHome Blog

Fred van Dijk

Managing Director at HowardsHome
Volg mij via:

Recente blogs

Het juiste gesprek op het juiste moment!

Door Fred van Dijk op 9 februari 2017 in Sales

Als salesmanager wil je zorgen dat je team een goede en waardevolle gesprekspartner is voor je klanten. Je wilt inspelen hun specifieke behoeftes en hen helpen succesvol te zijn. Je wilt kansen vinden in de markt en blijven scoren bij bekende én bij nieuwe klanten. Je kunt het je niet veroorloven verrast te worden door veranderende omstandigheden, zoals overnames of een verandering binnen de DMU, waardoor je ineens buitenspel staat. Hoe krijg je dat voor elkaar terwijl er zo weinig tijd is en zo veel informatie?

Lees Meer

Beter verkopen door betere Sales Intelligence

Door Fred van Dijk op 8 februari 2017 in Sales

Hoe beter je je klant kent, hoe effectiever je verkoop. Dat is al heel lang zo. De B2B-klant verwacht ook steeds meer van die kennis bij de verkopers die bij hem aan tafel komen (of voordat ze zelfs maar worden uitgenodigd). Technologie in de vorm van Sales Intelligence maakt het gelukkig voor de sales teams wat eenvoudiger om steeds een relevante gesprekspartner te zijn, goed geïnformeerd en waarde toevoegend voor de klant. Zoals we in ons eerste blog al beschreven is voor Account Based Selling gebaat bij de inzet van sales intelligence. In deze post gaan we hier verder op in.

Lees Meer

B2B in 2017: Account Based Selling en Sales Enablement

Door Fred van Dijk op 6 februari 2017 in Sales

Account Based Selling (ABS) - en onlosmakelijk daarmee verbonden Account Based Marketing (ABM) - is een van dé grote B2B sales trends voor 2017.  Steeds meer organisaties realiseren zich dat de traditionele manier van verkopen niet meer werkt. De afnemers zijn veranderd, hun kennisniveau en inzichten zijn veranderd en vaak heeft een klant al veel cruciale keuzes gemaakt voor er überhaupt een salesman aan tafel aanschuift. En als de verkoper aanschuift wordt hij geacht de klant en zijn probleem grondig te kennen. Account Based werken maakt dit mogelijk in combinatie met Sales Enablement Tools. In een drietal blogposts zal ik hier verder op ingaan.

Lees Meer

HowardsHome deelt kennis nu ook op Salesforce blog

Door Fred van Dijk op 22 december 2016 in Sales

In lijn met de samenwerking met Salesforce, die we met de lancering van HowardsHome Sales Triggers zijn gestart, delen we nu ook onze visie en kennis over de digitale transformatie van sales op het Salesforce Blog. Aan de orde komen onder andere B2B salesstrategieën, trends en tips. 

Lees Meer