<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=481654458701890&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

HowardsHome Blog

Concurrentievoordeel met Social Selling en Employee Advocacy

Door Léontine de Koning op 10 januari 2017 in Marketing, Sales

Social Selling wordt in veel gevallen geassocieerd met LinkedIn en de Social Selling Index terwijl dat slechts een tool is die Social Selling ondersteunt. Social Selling is een manier van verkopen waarbij je online via sociale kanalen met prospects in contact komt en ze naar een merk (of persoon) toe laat komen door hen van relevante informatie te voorzien. Informatie die de prospect helpt tijdens het aankoopproces. Om potentiële klanten tijdens dit proces echt goed te kunnen helpen is er logischerwijs meer nodig dan één bepaald tool of sociaal kanaal.

Lees Meer

HowardsHome deelt kennis nu ook op Salesforce blog

Door Fred van Dijk op 22 december 2016 in Sales

In lijn met de samenwerking met Salesforce, die we met de lancering van HowardsHome Sales Triggers zijn gestart, delen we nu ook onze visie en kennis over de digitale transformatie van sales op het Salesforce Blog. Aan de orde komen onder andere B2B salesstrategieën, trends en tips. 

Lees Meer

Koud bellen is dood: 8 manieren om als verkoper wel succesvol te zijn!

Door Fred van Dijk op 13 december 2016 in Sales

Koud bellen was tientallen jaren de normaalste zaak van de wereld. Het was dé manier om aan nieuwe leads te komen. Klanten kwamen zo aan informatie over nieuwe producten en diensten.
 
De technologische revolutie veranderde alles. Prospects gaan zelf op zoek naar  informatie. Ze bekijken bedrijfspagina´s, reviews, feedback, alternatieven en besluiten zelf of ze in contact willen komen. Storende ´verkooptelefoontjes´ accepteren ze niet meer.  

Lees Meer

7 Sales Triggers waar je iets mee moet (en hoe je ze op kunt sporen)

Door Fred van Dijk op 29 november 2016 in Sales

Als ik nu bij je aanbel en vraag of je een pen van me wilt kopen, dan zul je waarschijnlijk weigeren. In de la van het dressoir heb jij nog voldoende pennen liggen, de noodzaak van een nieuwe pen is ver te zoeken.

Lees Meer